寒潮来袭，售价近万元的加拿大鹅卖断货

消费者在加拿大鹅门店营业前就开始大排长龙，排队时长在1个小时至3个小时之间不等，拍摄：时尚商业快讯

作者 | 周惠宁

在一波接着一波的寒潮下，保暖防寒服饰市场持续升温，中国消费者需求大涨。

据时尚商业快讯，受寒冷天气影响，加拿大鹅在中国市场持续热销，以上海环贸iapm购物中心的加拿大鹅旗舰店为例，近一个月以来，消费者在开门前就开始大排长龙，排队时长在1个小时至3个小时之间不等，售价近10000元的羽绒服几乎卖断货。

同样的景象也出现在加拿大鹅在上海的其它门店。店员透露，受疫情影响，货物进口受到严格控制，目前品牌的经典款式基本处于断码状态，特别是小号和中号等适合亚洲人体型的码数。

令人意外的是，这一现象独属于加拿大鹅，奢侈羽绒品牌Moncler和国内羽绒服龙头品牌波司登在线下并未得到消费者如此热烈的追捧，引发业界高度关注。

对此，有分析认为和加拿大鹅介于高端与大众之间的特殊定位有关。

加拿大鹅的前身为Metro Sportswear集团，由波兰移民Sam Tick创立于1957年，以其抗寒的风雪大衣闻名，被称作“时尚界的路虎”，品牌标志性的派克大衣的保暖性能一直被消费者认可，更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备衣着。

随着在品牌与品质两个方面逐渐建立起口碑，加拿大鹅于2018年全面进军中国市场，除香港门店外，还在北京、上海和沈阳等城市开设旗舰店，并入驻天猫开设官方旗舰店，值得信赖的品质与10000元左右的定价很好地切中了中国中产消费者的需求。

加拿大鹅于2018年入驻天猫，目前粉丝数为177万

截至目前，加拿大鹅在中国拥有约16家门店，天猫官方旗舰店粉丝数达177万，最畅销的产品为售价9400元人民币的Emory派克大衣和售价为8200元人民币的Chelsea派克大衣。

加拿大鹅第三财季业绩报告则显示，在截至去年9月27日的三个月内，加拿大鹅在中国内地的销售额就已经恢复增长，期内直营零售业务增幅超过30%。

以Robert Ohmes为首的分析师认为，在全球最大的奢侈品市场之一中国，加拿大鹅正处于早期增长阶段，需求仍“明显”高于供应，拥有巨大潜力。

值得关注的是，加拿大鹅的目光并不止限于中国市场。在逐步把全球各地的品牌经营权回收的同时，加拿大鹅一改此前对时尚界零皮草呼吁的忽视态度，开始把可持续时尚提上日程。

继去年4月发布史上首份可持续发展报告后，又于日前推出以HUMANATURE为理念的Standard Expedition派克大衣。系列产品以经典的Expedition派克大衣为灵感原型，采用100%负责任的羽绒来源以及可持续生态毛皮制成，服装外层原料为100%的可持续尼龙，可抵抗强风和雨雪。

相较于经典的Expedition派克大衣的制作过程，Standard Expedition系列产品减少了30%的碳足迹以及65%的水足迹，全面呼应品牌“关注气候，造衣暖人”的可持续发展承诺。

此外，加拿大鹅还决定将从2022年开始停止从捕手处购买新的毛皮，而是在其供应链中使用从市场回收的皮草，以更好地支持全球可持续时尚业务。目前该品牌已开始从消费者手中回购皮草，为后续的生产做储备。

加拿大鹅首席执行官Dani Reiss表示，重复利用回收的皮草也是可持续发展的一种举措，并强调这是集团主动采取的一项环保措施，与激进组织掀起的公众压力无关，“我们理解并尊重部分人认为动物不应该被制成任何消费品的观点，但不代表认同，对我们来说，产品的正常运转很重要。”

首席产品官Lee Turlington则强调，产品多样性是加拿大鹅增长战略的一部分，随着多样化策略的逐渐奏效，加拿大鹅包括毛衣的非大衣类别为集团贡献了三分之一的收入。2018年该品牌还收购了户外鞋履公司Baffin，以降低对核心产品派克大衣的依赖。

现在看来，寒冬之下加拿大鹅的畅销背后，除了天气，还有更多的因素支撑。在截至去年4月底的2020财年全年，加拿大鹅销售额同比大涨15.4%至9.58亿加元，超过此前预期的9.55亿加元，毛利润大涨14.8%至5.93亿加元，毛利率为61.9%，净利润增长5.6%至1.517亿加元。

需要警惕的是，嗅到压力的Moncler已开始加速布局中国市场。为全面提升中国消费者的购物体验，Moncler于去年底推出官方微信小程序精品店，发售2020秋冬新品，包括男士、女士、儿童、配饰及YOUNG ICONS系列共58件商品，价格在1050元至18000元之间。

该品牌还将把Moncler Genius 2021活动搬至中国，但未透露新的合作对象，这是Moncler Genius第一次在欧洲以外的市场发布。Moncler首席执行官Remo Ruffini透露，中国市场已成为品牌最重要的业绩增长引擎。

不过Remo Ruffini认为Moncler销售额在明年下半年之前都不会出现大幅回升，主要受疫情导致的不确定因素激增和全球旅游业停滞影响。

黑马波司登也已登上新的台阶，该品牌携手时装设计师Jean Paul Gautier打造的风衣式羽绒服、翻领式茄克等引发消费者追捧，一经上架就迅速售罄，极寒系列产品在去年底也成为畅销款。

天猫海外联合CBNData发布的《2019出海市场研究白皮书》则显示，过去一年里，波司登已成为美国地区最畅销的国产羽绒服品牌。目前该品牌的平均价位在1500元人民币左右，未来还将提升到1800至2000元人民币。

整体来看，疫情似乎延长了加拿大鹅在激烈竞争中的生命周期，随着消费者在消费决策上趋于理性化，集多重属性于一体、不可替代性的“大鹅”比奢侈品更抗跌。

截至上周五收盘，加拿大鹅股价大涨2.15%至30.39美元，市值约为33亿美元。

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