瑞幸，一夜涨了30亿

没有不测，瑞幸果真涨了。

原因不难懂得，瑞幸搭上茅台，一个新物种火了。在酱香拿铁的带动下，瑞幸和茅台刷屏。昨日（9月5日）瑞幸咖啡官方公布，酱香拿铁单品首日销量冲破542万杯，首日发卖额冲破1亿元，刷新单品记载。

这只是一个起头。今天凌晨，瑞幸在美股粉单市场股价收涨5.07%，涨超30亿人民币。今朝瑞幸咖啡粉单每股超33美元，总市值已经到了97.1亿美元（约合700亿元人民币），比拟一年前翻了一倍。

“瑞幸加茅台，华尔街跪下来”，一杯到场几滴白酒的咖啡，一天狂卖出1亿元。赞叹这个世界太魔幻之余，我们不妨坐下细细回首这场贸易年度之战。

“十八岁的第一杯茅台 八十岁的第一杯瑞幸”。

同伙圈良久没有品牌能带出如斯统一的刷屏节奏。酱香拿铁爆火，始于瑞幸茅台联手，让原本生活习惯上没有几多交集的两代人，被咖啡和酒的神奇搭配关联了起来。正如网友的脑洞问题——

“喝咖啡为了清醒，喝酒为了醉，喝茅台咖啡为了啥？”直到一条显现一条颇有意境的神复原：“清醒了肉体，沉浸了魂魄”。

酱香拿铁杀得其他咖啡店屁滚尿流。本地官方媒体报道，因瑞幸订单疯涨，杭州有咖啡店的生意少了一半。就连瑞幸的敌手星巴克也不克幸免于难，小红书上有图片曝出，瑞幸的单子长到拉到了星巴克门口，“这一刻，杀人诛心”。

压力给到了另一个下沉市场的“扛把子”蜜雪冰城：“亲爱的瑞，我已经考上编制，其他皆是浮云”。不足为奇的“商战梗”起头在互联网上撒布开来，网友的造梗盛况堪比昔时腾讯大战老干妈。

有趣的是，就在酱香拿铁爆火的第二天，网上还显现了一张蜜雪冰城和五粮液的合作海报，配文“年青年头人的第一杯五粮液，从蜜雪冰城起头”。吓得蜜雪冰城立即回应称，临时没接到通知，若是有合作，会在官网和公家号公示。

然而人人对辟谣并不买账，反而纷纷催促双方杀青合作：“这泼天的富贵，小雪和五粮液还在等什么？”甚至有人提议，让蜜雪冰城爽性跟老干妈联动，来个柠檬辣椒水。一些脑洞更大的合作方案出炉——星巴克x二锅头、泸州老窖x奈雪的茶、霸王茶姬x盗墓笔记……

实际上，如许的联名并不新颖。喜茶、奈雪的茶等就已经多次与品牌、影视作品等合作，包罗瑞幸也曾做过多次测验。2022年，瑞幸联名了椰树集体、悲痛蛙、JOJO的巧妙冒险等，每个月少则1次，多则3次。

而瑞幸的..爆款不止一次上过热搜。曩昔半年，瑞幸推出9.9元咖啡运动，首次将咖啡的价钱打10元以下，一力碾压大部门咖啡奶茶品牌。

比来一次财报显露，瑞幸咖啡第二季度总净收入为62亿元人民币（约为8.55亿美元），同比增进88%，美国管帐准则（GAAP）下营业利润11.73亿元人民币，营业利润率为18.9%，创汗青新高。不可思议，一杯看似不..的9.9元咖啡，瑞幸却依然坐拥跨越10亿的利润。业绩沟通会上，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一称，决意将9.9元咖啡常态化，至少持续两年。

而就此次推出的酱香拿铁来看，剖析师称，一杯酱香拿铁的成本或者在8-9元，订价最低17元，最高38元。仅凭借酱香拿铁这波把持，瑞幸粉单市值狂涨，已经直逼100亿美元。

谁是酱香拿铁背后的赢家？

一场联名狂欢，关系者浩瀚。酱香拿铁之后，茅台巧克力即将上线的新闻也传出来了。尽管尚未获得茅台官方认可，却不故障网友们起头等候：“看来，茅台是不是筹算放过年青年头人了。”而茅台正在研发“辣椒酱”的新闻已经被辟谣。

一时间，茅台似乎可搭万物。实际上，本年茅台冰淇淋一周年庆运动上，茅台集体董事长丁雄军就曾透露，贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、软冰等产物，竖立分歧类型、分歧价位的产物矩阵。

此前，茅台跨界的措施愈发紧促。客岁5月，茅台冰淇淋首家旗舰店开业，推出单价39元的原味、香草、青梅煮酒茅台冰淇淋。今朝，茅台冰淇淋已更新11种口味、3种产物形态。将来茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等，或以统一的声威成为茅台一个买卖分支。

当然，茅台看似“不务正业”背后有一个最显而易见的逻辑——品牌年青年头化。当消费市场涌入越来越多的Z世代，分歧文化配景的陶冶下，白酒逐渐失宠于年青年头人了，尽量尊贵如茅台也无法让年青年头人“下口”。

直到与瑞幸的联名，茅台以别样的体式霸屏年青年头人的同伙圈，甚至网友们奚弄，“人生中的第一杯茅台是瑞幸给的。”与此同时，茅台的咖啡买卖也拓展顺利，挤进了竞争激烈的咖啡赛道。本年7月，贵州茅台集体就..了“茅小咖”商标。

“茅台厚乳”的供给商塞尚乳业，此次进入了公共视线。酱香拿铁并非直接咖啡兑酒，而是添加了白酒风味的厚乳，厚乳的原估中包含着茅台原酿，而白酒风味厚乳的供应者恰是来自宁夏的塞尚乳业。

这是一场让茅台颇为正视的合作。凭据第一财经的报道，塞尚乳业董事长闫开国透露，“茅台押运来价格3000万元的飞天茅台酒，还派人盯着在工场一瓶瓶倒入原料，再集体把瓶子运走，十分严厉。”

联名为塞尚乳业带来了真金白银的营收。据悉，瑞幸咖啡全国1.2万家门店，首销日当天带动发卖塞尚厚乳约406吨。此前，塞尚乳业照样喜茶、宁靖洋咖啡的厚乳供给商，此后能够预见，还将有越来越多的买方。

透过塞尚乳业，越来越多熟悉的名字显现了。凭据企查查，塞尚乳业的投资方包罗博裕资源、番茄资源、头头是道基金、中关村成长集体、雀巢等等，而博裕资源的LP包罗宁德时代、米哈游、莉莉丝等知名公司。换言之，无论是新能源巨头照样新贵游戏公司，都直接或间接地介入了这场狂欢。

最后，不得不提瑞幸背后的大股东——大钲资源。作为瑞幸咖啡最早、同时也是投资最多的投资方，在瑞幸债务重组后，大钲资源成为实控人，入主瑞幸。几经浮沉，大钲资源显然是瑞幸“起死回生”的要害一员。

或许华尔街大为震惊。

回忆2020年6月，瑞幸黯然从纳斯达克退市，原有高管几乎悉数出局，职业司理人入场。三年后的今天，凭借一场火出圈的联名运动，瑞幸又一次让大洋彼岸的投资者看傻眼。正如网友奚弄——“华尔街：你那点手腕，非得等退市后才显现吗？”

在退出纳斯达克主板市场后，瑞幸咖啡的股票存托凭证（ADR）在美股场外市场（俗称“粉单市场”）持续进行生意。令人不测的是，自退市以来，瑞幸股价在美股粉单市场上涨了3160%，涨幅惊人，光是近一年内，瑞幸的股价就翻了一倍。

客岁底，雪湖资源曾发布研报公开传播“瑞幸咖啡的更生是中国贸易史上的事业”。一些投资人依旧期盼瑞幸可以从新回来生意所。

而投资界也曾从一位消费投资人处获悉，在瑞幸退市、新治理团队上场后，跟着根基面的改善，起头有一些VC/PE投资人想要入股。

这显然是一个让华尔街情绪升沉很大的故事。

但在国内市场，瑞幸正面临着新一轮的咖啡争夺战。先来看看与它有着千丝万缕关联的库迪咖啡——2022年10月，瑞幸咖啡曾经的两名焦点创始人陆正耀和钱治亚又回到咖啡赛道，库迪咖啡问世。据悉，库迪焦点团队中有50%来自原瑞幸团队。

轻车熟路的库迪咖啡，一出手就是鼎力扩张，加快门店落地，截止今朝，库迪咖啡门店数已跨越5000家，门店数量位居全球第五。与此同时，库迪凭借9.9元低价咖啡补助打法敏捷铺开市场——与瑞幸有着相似的成长路径。

跟着库迪咖啡的步步紧逼，瑞幸也在价钱战中“你来我往”：瑞幸刚打出“让中国咖啡迈入9.9元时代”，库迪就来了“新用户可获1元咖啡券，老用户可抽1元券或8.8元任饮券”更低一元。然而，依靠背后资金的价钱战无法长久，“以价换量”的打法也总有竣事的那一天。

价钱战追逐的背后，是咖啡赛道的新一轮竞争。本年以来，久违热闹的消费赛道里，咖啡、茶饮公司还在各自忙碌。本年8月，瑞幸的老敌手之一星巴克也发布财报，数据显露这是星巴克在中国市场单季度营收首次被瑞幸超越；此外，瑞幸与库迪的价钱战，也让同鄙人沉市场的幸运咖备受夹击……

故事天天都在更新，一夜大涨30亿的瑞幸，又要投入下一场战争了。