宁乡企业出海启示录

本年，是“一带一路”倡议提出十周年。越来越多的宁乡企业，沿着“一带一路”出海，开启“下南洋”的全新故事。

乘着“一带一路”的春风，不沿边、不靠海的宁乡，从“开放末梢”回身“开放前沿”。

2000年，宁乡外贸进出口总额仅有6万美元。二十多年曩昔，到2022年，宁乡实现外贸进出口额181.5亿元，近3年外贸进出口平均增进30%以上。

乘风出海，宁乡以高质量成长为舵，以“工业强市”为锚，以“三链两群”为帆，向海而兴，逐梦深蓝。

从“价钱战”到“价格战”，从“卖产物”到“卖品牌”，从“借船出海”到“造船出海”，宁乡企业的“出海之路”清楚可见。

纵览“宁乡舰”出海，比拟“数量向上”，“质量向上”更惹人饮茶存眷。

本年上半年，星邦智能整体出口发卖同比增幅超80%，三一汽车起重机（简称三一重起）超70%，均创汗青新高。

从成本优势到手艺优势，星邦智能“造船出海”之路越闯越宽。从最初培养租赁商和代理商，到开设国外子公司，再到扶植国外工场，星邦智能产物已出口80余个国度和区域，国际市场占比达30%。

和星邦智能一般，在全球化的这片蓝海中，宁乡企业各展“特技”，在各自的航道上“扬帆远航”。

三一重起国际市场占比50%，个中宁乡园区生产的全地面起重机、越野起重机出口量全国第一，汽车起重机产物荣获国度级“制造业单项冠军”；作为全球领先的锂电池正极材料前驱体生产商，2022年中伟集体进出口额冲破百亿大关，排名长沙市工业制造业外贸企业第一；位于宁乡经开区的长沙百川超硬材料对象有限公司，其生产的“通石达”绳锯产物远销80多个国度和区域，产物市场占有率及手艺在国内处于行业前三……

一个个细分范畴的“夺冠”，让宁乡企业“驶”出楚沩、通江达海，被世界看见。

勇闯“蓝海”，走出去只是起点。在新成长款式下，更要“走进去”“走上去”。

宁乡企业何以能开好外贸出口这艘“船”？

一是看“罗盘”识偏向。

企业海中航行，最主要的是明确航向，要识别哪些需求是列国类似的，哪些需求又是因地区而异的。

“做好本土化，才能国际化！”深耕国外市场多年，三一重起事业部国外..副总司理郭晓晨深切地感触到，企业要想在国外市场站稳脚跟，就必需存眷本地市场需求、文化习俗、消费特点等，经由强化本土运营、适该当地情况，从而博得本地消费者的青睐。

念好本土“生意经”，三一重起已经迈出了主要一步。三一重起抢抓欧洲周全实行电动化成长时机，从曩昔的传统汽油起重机改为重点推广电动化起重机，撬动企业国际市场新增进点。

容身“本土情”，讲好“本土话”，楚天科技的全球“同伙圈”越来越大。4月20日，韩国生物医药与化妆品手艺展上人流如织。楚天科技以及旗下楚天源创、楚天思优特前沿产物，受到韩国制药、化妆品及医美市场热捧。

2022年5月，楚天科技在印度、韩国、土耳其等13个国度竖立发卖与办事中心，企业的“帆海之旅”愈走愈远。

二是拉“引擎”强动力 。

手艺领先是竞争的焦点“引擎”。

“要害焦点手艺必需紧紧把握在本身手里”。三年前，....在湖南考查时强调，自立立异是企业的生命，是企业爬坡过坎、成长强大的基本。

走“开放式立异”之路，就是宁乡勇闯蓝海的“独家秘籍”。

“打铁还要自身硬。”当前，宁乡企业络续提拔自立立异能力，在应对国外市场的挑战中游刃有余。

近年来，宁乡企业手艺立异动能强劲：三一重起的起重机获批国度制造业单项冠军产物；星邦智能入选工信部智能制造试点示范工场，荣获省长质量奖，跻身全球工程机械50强；微纳坤宸等3家企业获批国度专精特新“小巨人”企业，19家企业获批省级专精特新“小巨人”企业，18家企业获批省级企业手艺中心（工程手艺研究中心）。

擅长引进消化接收，则是宁乡企业面临手艺快速迭代的又一个“通关暗码”。

在楚天科技的生产车间，一款胶囊填充机正在做最后的测试，之后将发往东南亚。2017年，楚天并购德国制药装备企业ROMACO之后，产物的研发能力快速提拔，出口订单也稳步拉升。

7月，位于长沙宁乡高新区的万鑫精工生产车间一片忙碌。由万鑫研究院、..研究院和深圳研究院配合研制的谐波减速机，其柔轮的壁厚只有0.15毫米，周详水平在国表里名列前茅。

海上的风波依旧，但“海船”上的“宁乡货”已经默默发生转变。最高的高空功课..、超高温轻质难熔金属基复合材料……宁乡企业逐渐迈向全球财富链的高端，占领行业制高点、掌控手艺话语权。

三是育“水手”搏风波。

大海航行靠大船，也靠水手。企业出海，除了手艺出海，也需要人才、办事的“出海”。

曩昔国外市场因为地区阻碍，往往导致人员设置和售后办事跟不上，大大影响了品牌形象。为废除这一痛点，三一重起在2022年便启动了人才出海规划，今朝累计出海达200人，大大增强了国外团队的力量。

高水平引进来，高本质走出去。引、育、留、用，宁乡实施制造业“高端财富人才倍增规划”，经由“人才（团队）+项目”的形式，加大人才赞誉激励，在立异创业、生活保障方面供应“一站式”办事，让更多人才在国外市场一展身手。

“一样问题，12小时解决；重大问题、48小时解决。”三一重起实施“客户第一”售后策略，完美国外配件、办事的全流程扶植，大大提高了客户体验。在进一步深耕印度、印尼、巴西、拉美等成长中国度的同时，宁乡企业对欧、澳、韩、新等国度和区域的高端市场的开发，也取得了冲破性的进展。

“国外市场在哪里，人才就扎根到哪里，办事就跟到哪里 ”，宁乡企业以专业博得信任，用办事成就口碑 。    

巨轮能够一往无前地出海，是因为背后有能够安心停泊的“港湾”。

6月14日，在“抱团入俄 开放兴湘”湖南省矿业定向产经对接会现场，俄罗斯QS集体与位于宁乡经开区的优钢新材料签署集中采购和谈，此后优钢新材料将牵手天和钻具、电力耐磨、建益新材料抱团入俄，年出口额超1亿元。

从“独自下海”到“抱团出海”，企业的成长强大，离不开当局这个“红娘”。宁乡市委、市当局经由政策链、财富链、办事链“三链”融合发力，全方位、多范畴、深条理构建外贸出口高质量成长系统，千方百计打通企业出海的各类壁垒，为企业出海打开“轻易之门”，助力更多宁乡好企业、好产物“走出去”。

政策“护航”，让企业中流击水。

2022年三一、邦普、星邦等18家企业拿到近500万元奖励资金，为企业外贸出口高质量成长注入“泉源活水”。为护航企业“出海”，宁乡深入研究省、长沙市各级外贸政策，并普遍听取入园企业定见，在各级政策根蒂上出台园区外贸政策，真金白银指导支撑企业拓展国外买卖，让企业成长无后顾之忧。

财富“驱动”，让企业乘风破浪。

若是将外贸出口比方成一艘巨轮，那么毫无疑问优势财富就是这艘巨轮的“动员机”。宁乡深谙“财富兴才能外贸强”这一事理，推进财富成长“双十双百双千”工程，培养“链主”企业，强大“雁阵集群”，今朝已经形成进步储能材料财富链、工程机械财富链、智能家电和智能硬件财富链、食品及农产物财富集群、生命科学财富集群等为主的“三链两群”的财富款式，经由财富链抱团成长的体式鞭策外贸出口转型升级。

宁乡高新区2021年获批国度外贸转型升级基地（装备制造）。在此根蒂上，宁乡经由谋划式招商、“股东式”办事，鞭策工程机械实体企业国外突围。例如，宁乡市委、市当局鼓励星邦争创全球工程机械“50强”，以百亿产值为方针，在用地指标非常重要的前提下，全力保障星邦智能扩建，鞭策全球集体化运营。

办事展“帆”，让企业闲庭信步。

“在宁乡好处事，也办得成事”是楚天科技国际发卖高级副总裁李姝洁最大的感触。2022岁尾，因企业实行全球化计谋需要，不少驻外人员需要出国，然则受新冠肺炎疫情影响，这部门工作人员无法实时打点护照。合法她颦眉促额之际，宁乡市政务大厅公安收支境窗口认识到企业难题后，立刻抽调买卖主干，开设商务专窗，在不占用其他预约群众时间的根蒂上，加班加点为企业供应办证办事，仅用1.5个小时即完成悉数资料的受理和信息录入，同时协调上级买卖部门加急打点。

为了让企业“出海”走得更快、更稳、更远，宁乡立异外贸成长机制，全生命周期办事企业。开通“书记市长企业纵贯车”，开展“市长企业欢迎日”、推进“千名干部联千企”“走流程、解难题、优办事”“三抓两促”等办事运动，对财富链龙头企业与重点培养企业实行市长关联首席办事员、分担副市长首席产销对接办事员轨制，构建常态化、长效化帮扶机制。除此之外，还周全提质外贸综合办事..，免费协助企业打点外贸相关天资并供应专业咨询，不按期开展外贸买卖..，为企业出海注入“智能”。

面临全球市场背后蕴含的大蓝海，以何种计谋、何种姿态搏击全球化海潮，构建以国内大轮回为主体、国内国际双轮回的成长新款式？这成为摆在宁乡眼前的一道“时代之问”。

8月28日上午召开的湖南省委、省当局县域经济成长座谈会，为宁乡县域经济成长指清楚偏向。“要将县域经济放到‘双轮回’新成长款式中经营，在外资、外贸、外经联动中，提拔开放成长水平，培塑县域经济新优势；增强与长三角、粤港澳区域跨省交流合作，与‘一带一路’沿线国度国际经贸合作，鞭策财富承接转移、市场资源共享，强大县域经济规模。”

作为长沙市打造内陆区域改造开放高地进步县市，宁乡唯有持续勇敢试、勇敢闯、自立改，容身“两主一特”财富定位，办事园区企业挖掘存量，加大外资企业引进力度提拔增量，全财富链多点发力扩容量，以改造开放之“优势”博得县域经济成长之“胜势”。

“不拒众流，方为江海”。多范畴鼎力度的改造、全方位高水平的开放，让宁乡这片创业膏壤加倍活力迸发、创意无限。当局建好“港”，企业造好“船”，宁乡正成为吸引五湖四海创业者、企业家筑梦圆梦的大舞台！