佛山制造“网事”：从电商争锋到直播大战

美的系品牌全网总发卖额一连11年行业第一，林氏家居稳居天猫..室庐家具行业成交额第一……“双十一”购物节落下帷幕，连日来，佛山企业陆续发出业绩“战报”。比拟往年从11月11日零时起头发“战报”至运动竣事，本年企业出“战报”都更显低调。

降生于2009年的“双十一”购物节，至今已经走过15年进程。低价、底价是“双十一”经久不衰的主基调。在此根蒂上，“双十一”较降生之时已经发生不少转变。一方面，战线从一天拉长至半个月；另一方面，..竞争越来越激烈，跟着直播的崛起，主播间更是“商战”动作络续。

“双十一”之变背后是电商之变，而佛山制造业是中国电商成长的见证者与介入者。曩昔15年间，一批佛山制造业企业借助电商..崛起。但与此同时，近年来，跟着..与大主播话语权变大，制造业端的利润越来越薄，佛山企业也深有体味。

本年“双十一”，在..与主播大战中，一个惹人饮茶存眷的提问是，“坑位费”高企，藏在背后看不见的制造业怎么存活？回望佛山，多量制造业企业在历经电商跌宕升沉的成长进程后，现在又若何应对新的转变？

佛山某家居企业庆贺本年“双十一”销量实现新增进。受访单元单子供图

没有“战报”刷屏、没有收官狂欢，本年“双十一”，天猫、京东两大电商..继客岁之后再度“默契”地没有流露总成交额。各类新电商..亮出的成就单，也重在凸起增势而非成交金额自己。

作为制造业重镇，佛山家电、家具头部品牌固然仍霸榜各大成交榜单，但战报发布显得更低调、更迟缓。而从战报组成看，陪伴发卖渠道多元化，抖音、小红书等新..生意情形被更多企业说起。

战报之变的背后，是电商..情况之变。消费迟缓苏醒大配景下，关于“消费降级”的声音仍然存在，部门行业尽管人气高涨，但人均消费水平却有所降低，“价钱战”被从新点燃，企业经营压力仍然不小，它们变得对流量更理性、对效益更敏感。

◎新电商..发卖增势更强

多个头部品牌拿下行业销量NO.1——佛山制造仍然“叫好又叫座”，这一点并没有变。

作为家电巨头，11月12日，美的集体发布“双十一”时代发卖情形，美的系全网总发卖额一连11年留任行业第一，个中“美的”品牌产物零售额同比增进20%、“东芝”品牌产物发卖额同比增进超40%。长年稳坐天猫家具类“一哥”宝座的林氏家居，本年“双十一”全渠道总成交量同比增进42.4%，持续位列天猫室庐家具行业成交额第一，运动时代总成交件数超200万件。在地板行业，大天然家居斩获天猫“双十一”全周期地板行业第一名，实现8连冠。

“交个同伙”直播团队的头部达人在林氏家居总部进行溯源直播。

专注人体工学椅的西昊是主打电商发卖的新势力，拿下了全渠道发卖额一连4年第一的好成就，天猫、京东全..发卖额离别是客岁同期的120%、141%。聚焦厨电范畴的康宝电器，在京东自营烟灶消（油烟机+燃气灶+消毒柜）累计发卖排行榜位列第六。

除了在“老疆场”上秀出实力，更多佛山品牌将新电商..发卖情形作为主要部门进行发布，成为本年战报的新亮点。

“我们在抖音渠道发卖额同比增进169%。”衬衫品牌十如仕相关负责人介绍，本年全渠道销量都有显着增进，个中抖音增势最为显着，该品牌2021年7月起头做抖音直播，当前已有四个直播间在同步运营，本年抖音发卖同比增进183%；2021年至今，十如仕全渠道发卖额增进了590%，半年内复购率高达50%。

此外，西昊的战报也显露，其在抖音发卖额是客岁的4倍，占坐具类商品TOP10榜单中的6席。美的集体战报增加了多款产物在小红书..的“声量”，着重呈现互动热度，其推出的COLMO品牌五周年运动在小红书..相关搜刮量超70万。

“线上消费场景正在发生转变。”深耕化妆操行业的贝豪集体在新电商..的销量增势显着，公司总司理梁宏丽视察到，就化妆品而言，传统电商..在大促时代示意不敷亮眼，相反，抖音美妆护肤等新电商发卖..却连结高速增进。

◎企业从看流量到看效益

增势背后，多数行业的企业仍面临不小的竞争压力。

梁宏丽发现，一些龙头企业的收入增速放缓、毛利率下降、费用率提拔，这些都在指向一个事实——行业存量竞争时代已经光降。

广东林氏家居股份有限公司品牌公关总监陆阳透露，本年家居消费整体呈现“前高后低”。岁首，曩昔三年积压的消费需求集中释放出来，带动短期发卖额实现较大幅度增进；上半年，行业苏醒态势精巧。然则进入下半年，家居消费动能有所减退，个体企业甚至从5月起头就销量锐减。能够说，下半年的近几个月，是本年家居消费市场的低谷期。

在此配景下，从线下到线上，价钱战有重燃之势。顺德一家主营西式厨电、咖啡机的小家电企业负责人坦言，价钱战让企业陷入进退失据的境地。该负责人视察到，有些..本年主打全网最低价策略，同样的商品老是价钱低的优先显现在搜刮前页，忽略品牌影响力和售后办事能力等综合身分，“如许的流量分派机制对旗舰店来说反而是挑战，因为我们不克随意击穿本身的价钱系统。”

前三季度，佛山全市实现社会消费品零售总额2817.64亿元，同比增进2.6%。然则在苏醒回暖的大趋势下，部门行业“客单价”降低，人们对于高单价消费似乎示意得加倍郑重、理性，这一现象倒逼电商企业作出改变。

“将来生产制造业不克只会做生产，不然只有价钱没有价格，只有插上文化的同党，才能让企业走得更远。”梁宏丽说。

本年“双十一”，“佛山制造”在国外也“火”了。11月13日，佛山市猫爸爸服饰有限公司（下称“猫爸爸”）创始人邹高兴敷陈南方日报记者，“双十一”时代，猫爸爸在速卖通上的商号的发卖额比拟平时增进了十多倍，“超出我们的想象！”

这一现象背后，是更多国外消费者过上了原本只属于中国人的“双十一”。不外，也有佛山跨境电商企业负责人透露，在跨境电商首要市场——欧美国度，“黑五”即每年11月的第四个礼拜五，依然是本地消费者最青睐的“剁手盛宴”。但不管国外市场的消费节点是“双十一”照样“黑五”，佛山跨境电商企业都在更加果断“走出去”的措施。

◎国内“双十一”文化渐出圈

本年“双十一”时代，阿里旗下跨境电商..速卖通在巴西推出了为期一个月的促销运动，其间发售售价11.11雷亚尔（折合人民币16.5元）的热卖商品，还针对Choice频道的商品供应额外20%扣头；

TikTokShop也在近日举办的东南亚跨境商家大会上发布了“双十一”搀扶政策和..弄法，包罗百亿补助、运动商品池和优化商品机制等。

扎根相关..的佛山跨境卖家介入“双十一”的意识也在络续提拔。猫爸爸就是如斯，在本年“双十一”到来之前，这家企业可谓做足预备：仅在企业本年全力开发的速卖通..上，猫爸爸的备货量就达到往年的3—4倍，在“双十一”起头前半个月还加大新品上架力度，将产物上新数量由往日的1—2款/天提高到5—6款/天，还在内部召开了专项带动会。

电商渗透率的提高、优惠让利的加大，叠加国内“剁手”文化的扩散，让“双十一”逐渐成为多个跨境电商..的发卖旺季，本年更是如斯。

邹高兴透露，除了速卖通..以外，猫爸爸重点结构的TEMU、Lazada等..也显现了发卖额大涨，个中在Lazada..上的发卖额比拟往日增进了五六倍，在TEMU..上的发卖额则增进了约40%。

◎传统“黑五”节点仍受等候

对于首要聚焦欧美市场的佛山跨境卖家来说，连日来，他们最关心的却不是“双十一”，而是即将到来的“黑五”。这是因为，对欧美消费者来说，“黑五”依然是最受他们青睐的消费节点，也是本地跨境电商..一年中最主要的..节点之一。

“‘黑五’是欧美汗青悠长的购物节日，近年来跟着本地电商渗透率的提拔，‘黑五’也逐渐成为一个线上购物狂欢节。受‘黑五’带动，估计我们本年11月的发卖额将是正常月份的两倍以上。”西昊家具国外..负责人林维哲说。

西昊家具重点结构的亚马逊..就是欧美“黑五”购物狂欢的主要介入者。日前，亚马逊公布，包罗美国、加拿大以及多数欧洲区域在内的站点将从11月17日起迎来“黑五”促销，运动时代商品扣头幅度遍及达30%—40%，某些家用电器品类的扣头更是高达74%。

抓住亚马逊“黑五”促销机会，林维哲透露，西昊家具在两个月前就起头备货，本年的备货量达到往年的1.5倍，并提前预备了物料、海报、宣传册等。此外，“黑五”时代，西昊家具还会供应更鼎力度的扣头，尤其针对本年热卖的高端新品——C100办公椅，售价将从平时的约350美元一把降低到约299美元一把。

林维哲透露，本年全球经济都存在必然不确定性，国外跨境电商市场比拟客岁增量并不大，西昊家具经由推出高端产物，以及加大品牌投入、提高曝光力度等办法，起劲实现了逆势增进。