海外月流水2亿，“老炮选手”突围SLG就这么简单?

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要说近期国内游戏圈最重磅的新闻，莫过于字节跳动约40亿美金并购沐瞳科技的消息。提及沐瞳，想必同行与玩家都不会太陌生。在大部分人眼中，该公司旗下手游《无尽对决》早已经成为东南亚地区最流行的MOBA手游，累计狂揽超过5亿美元。

但事实上，在出海游戏市场上有多家潜力公司，从Sensor Tower发布的2月国产手游收入TOP30来看，GameLook就发现了不少表现强劲的新面孔。

当然，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、FunPlus等厂商自不必说；去年崛起的麦吉太文（Magic Tavern）已被APPLOVIN投资，之后二者应该会进一步深度绑定，也可排除；有爱互娱更是先一步被字节跳动收入囊中；而老面孔的龙创悦动、悠星目前还没任何动静。

一番观察，最值得关注的莫过于去年新冒头的SLG手游《口袋奇兵》。从Sensor Tower数据来看，江娱互动发行的《口袋奇兵》在去年12月收入就达1400万美元，不仅如此，Sensor Tower还向GameLook透露，《口袋奇兵（Top War）》2月全球流水已达3000万美元（2亿人民币左右）。同时，游戏2020Q1海外收入更是达9400万美元、约合6.17亿人民币，位列海外SLG收入TOP5。

这不禁让同行对这款不到两岁的“黑马”，以及其背后研发商江娱互动愈发好奇。而事实上，这家成立仅三年的厂商并非意外杀出的初创公司，而是一群SLG“老炮”的又一次成功创业。

    合成玩法实现微创新，江娱首款SLG突围热门赛道

时至今日，年收入规模达33亿美元的“4X SLG”依旧是策略游戏的领头羊，不仅远超其他策略游戏细分品类收入的总和，甚至还占据着中度游戏三分之一的市场份额。

而随着这个愈发火热的品类步入快车道，传统SLG厂商也基本进入了第二、第三款产品的研发投入，例如莉莉丝的第2款自研二战题材SLG《战火勋章（Warpath）》就在近日全面公测。

颇为意外的是，面对研发发行套路成熟、且早已占据足够市场份额的竞品，《口袋奇兵》作为江娱互动推出的SLG产品，竟然能在不到一年的时间内杀出重围，甚至冲至门槛最高的北美市场畅销榜TOP20左右，难免令人更想要一探其成功背后的“财富密码”。

在GameLook看来，《口袋奇兵》之所以能在细分赛道强敌环伺的情况下突围，关键性因素便在于对传统SLG玩法的微创新突破。

事实上，外媒DoF曾在一篇博文中对SLG品类进行了深入分析：与其他品类不同，SLG游戏大多持续碎片化、头部游戏之间的收入分布很平均，并未出现少数游戏垄断的情况，这便给后来者留下了很大的机会点。同时，SLG新品突围的关键也并非完全的差异化，凭借产品微创新依然可以占据一定份额。

由此来看，《口袋奇兵》正是采用了创新打法，选择在SLG核心玩法上大做减法：在保留了传统SLG中建造、PvP、联盟系统和领土扩张等经典元素的基础上，游戏舍弃了那些收集资源、升级建筑和兵种的繁琐步骤，并以简单有趣的合并玩法取而代之。一改过去SLG前中期枯燥无味的体验感，帮助玩家更快接触SLG核心魅力。

更重要的是，《口袋奇兵》也证明了休闲游戏玩法一样可以被用于SLG品类。而且从深受欧美玩家喜爱的休闲玩法出发，即使是重度SLG也能轻松实现破圈，以休闲化、趣味性的方式吸引更多的潜在用户群体。

    首款SLG流水超6亿，江娱互动到底是谁的？

面对一个已经趋于成熟的热门赛道，这位SLG“新兵”能够不遵套路、将轻度玩法融入重度品类，这个看似大胆举动的背后，若非初生牛犊般盲目，那便只能是出自对细分市场的绝对自信，而江娱互动明显是后者。

之所以得出这个结论，就不得不提及江娱互动这家略显“神秘”的公司本身。GameLook深入了解后发现，这家低调得有些过分的企业目前披露的信息并不多。然而据企查查数据显示，江娱互动其实并非初创新秀，反而贴着业内资深人士二次创业的标签。

光从524人的参保人数来看，成立于2018年的江娱互动就不是一家小团队规模的创业公司。早在创立之初，江娱互动就立即获得了来自智明星通的投资。而后不到三个月，又迅速迎来两家业内知名企业的支持：一位是出海明星公司龙创悦动；而另一位同时加入的豪腾天佑，则是同行熟知的超休闲厂商疯狂游戏，当年曾推出月流水过亿的微信小游戏《海盗来了》。

直到2021年1月，龙创悦动等公司纷纷退出，转由元趣娱乐加入。自此，经历了三年内多达18次股权变更后，如今的江娱互动仅由母公司江娱科技、元趣娱乐、智明星通三家公司共同占股，分别为49.9682%、36.5318%、以及13.5%。

值得一提的是，元趣娱乐正是前智明星通总裁、联合创始人谢贤林于去年离职后创办的一家游戏公司。而目前则由谢贤林100%控股的元趣科技、以及腾讯共同掌控，后者持股10.71%。

也就是说，江娱互动目前其实是由母公司的实际控制人吴凌江、以及谢贤林为大股东，同时腾讯则通过元趣娱乐间接持有江娱互动不到5%的股份。

一番解读下，最初的问题也随之迎刃而解：不仅是谢贤林，就连最大股东吴凌江同样也是智明星通的初创成员之一，更别提智明星通从一开始便主动加盟。而众所周知，出海SLG手游头部代表之一的《列王的纷争》正是出自智明星通之手。在《万国觉醒》出现之前，《列王的纷争》一度保持了长达3年多的单月5040万美元收入纪录，也开创了热度延续至今的COK-like。

也就不难理解，身披头部出海SLG基因“出生”，江娱互动自然对细分市场有着深刻的见解、以及前瞻性认知。因而《口袋奇兵》于2019年底上线后，不到10个月便首次进入美国iOS畅销榜TOP100，之后更是一路走高逐步进入TOP20，成为了2020年11月以来下载量最高的SLG手游。

如今，在Sensor Tower发布的2月海外收入榜中，《口袋奇兵》不仅升至第十一位，全球收入更是逼近2亿。同时不久前也有媒体报道称，《口袋奇兵》目前的DAU达到了200万以上、每日有5亿次的用户请求，成绩可见一斑。

    巨头入局，疯狂内卷的出海赛道还有机会？

自几年前起，出海就成为手..业一个老生常谈的话题。盛况之下，自然不可避免地带来海外门槛越来越高的尴尬。尤其是美日韩这片“第二战场”，更是早早呈现出国内巨头同台竞技的态势。

如今，继收购有爱互娱后，字节跳动再度拿下又一头部出海企业，对于同行而言无异于再次加剧了海外竞争的焦虑感。某种程度上来看，这似乎也意味着出海赛道已然陷入内卷，今后将进入一个巨头扎堆竞争、并购的整合新阶段。

的确，在很多人眼中，后来者已经很难加入到浩浩汤汤的出海大潮。但幸运的是，从目前江娱互动与《口袋奇兵》的表现来看，这一结论显然是不太成立。

面对愈发白热化的出海竞争，后来者显然不能只是单纯地模仿大厂“ALL IN”。在研发实力、资金投入处于劣势的情况下，想要寻求打破巨头市场地位的机会点，其实更多时候是需要利用“巧力”才能撬开市场大门。而通常意义下，这往往也代表着风格化、差异化研发，亦或者是对传统玩法的微创新。

与此同时，资本市场也开始看好这些出海新秀的未来长期竞争力。无论是腾讯的“先占小股、后加大持股比例”式海投，还是字节跳动的全盘收购模式，乍看下的不同方向其实都指向了同一趋势：在越走越高的出海趋势下，资本对于出海游戏企业价值的普遍肯定。

换句话说，这也为更多的出海“新兵”带去了不小的动力，即只要产品品质不错之后也必将会获资本青睐。

当然，更值得激动的是，随着字节为沐瞳敲定了40亿美金身价，整个出海梯队、尤其是头部名单上的一众厂商也将面临新一波身价大涨。

从收入不菲的新公司冒头，到巨头投资、并购动作不断。不难看出，出海的大门依旧敞开，关键的是后来者该如何把握机会切入。然而究竟谁才是沐瞳之后的下一位“弄潮儿”，这一疑问目前暂不得知。好在当下唯一可以确定的是，这份名单绝没有画上句号。

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GameLook每日游戏产业报道

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