他,是一个00后的小伙儿;他,是一个浑身充满着朝气活力的小孩儿;他,是奇迹的创造者—转买卖不到俩月签5单;他,就是北京中原CBD战区百环家园分行的一匹黑马—李孝治
CBD战区—李孝治
短短一个多月的时间签了5单,李孝治也遇到了很多问题,对买卖流程没有实战经历,也不清楚如何去和业主/客户沟通,更不知道合同具体条款该怎么签署。
但李孝治感谢自己团结合作的团队为自己提供全面的帮助。每一单其中都遇到了大大小小的困难,华腾园的1单买卖,业主是换房,一直不着急,李孝治通过每天维护业主,有什么政策也是第一时间发给业主,一周面访一次业主,在坚持维护了业主一个月之后,成功把业主约出来谈了。
在维护业主的这期间一直也没有放弃找客户,除了给新增客户推荐之外,也是一遍遍的筛选自己的老客户,终于功夫不负有心人,找到合适的客户之后第一时间约客户业主谈判,谈判过程也是比较难,第一轮谈判因为业主临时涨价,导致客户预算不够而结束,第二天李孝治开始做业主工作,很快约了第二次谈判,但因为周期等问题没谈成。
在两次失败的谈判中李孝治积极的找解决办法,也和自己的大客店总沟通,一起想办法解决,最后终于在第三次谈判中成功签约,完成了自己11月份的第一单。
合同全部签署完毕之后,他仔细回顾每一个细节点,有疑问的及时请教。
在签完第一单之后接下来的一个月里,他每天不是在带看就是在带看的路上。并顺利签了自己11月份的其他三单~
小经验:
1、不畏惧客户,不畏惧业主,不要怕失去客户不去和客户业主去沟通
2、脑中有房,保证新增的客户第一时间就有匹配的房源
3、房产经纪人这个行业,一定要专业,让客户业主认可你的专业,相信你的能力,不能一问三不知
李孝治精耕的背后,也有自己的小愿望—可以每个月都签单,让自己更专业,生活越来越好。
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