训战结合：董宇辉出圈背后的场景化培.思考


今年618，李佳琦直播“缺席”了，但是董宇辉出现了。随便点开一个抖音视频，他的金句频出。


在卖大米的时候，他在谈人情冷暖——

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”


在讲《人类简史》的时候，他提到人类不能缺少精神食粮——

“我们素未谋面，我们生活在这个蔚蓝色的星球上，我们应该共同关心这些属于未来的人生话题。我们的种族将要走向何方？我们的子孙将要解决什么问题？我以为你会跟我有同样的感受。”

“你渴了就会喝水，你困了就会睡觉，你饿了就会吃饭。你迷茫了，就读书就行。精神食粮就跟你身体的食粮是一样的。”


在推荐《月亮与六便士》的时候，提醒你不要忘记追逐诗和远方——

“遍地都是六便士，总有人能抬头看见月亮。我当然不是鼓励你，在三四十岁的时候，抛妻舍子，孤独自私地去追寻人间的理想。我只是想告诉你，不要忘记了平淡的生活里，除了扎破皮肤的刺，其实还有那些原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”


为什么董宇辉会这么火？

有人说，他是直播届的一股清流。他的直播间没有吆喝声，只有浪漫的文学辞章。没有市井的喧闹，只有乡村的恬淡。

有人说，他的成功难以模仿。因为拥有着语音功底，家长带孩子看他的直播间，可以同时学习各国语言，英语张口就来，法语、日语老师也是强大的后备军。

有人说，他的每一句话都直击人心灵。听他的直播间，彷佛看到了自己的人生，总能感同身受。


透过现象看本质。作为..人，在解读董宇辉出圈背后的逻辑时，有一个关键词不容忽视，那就是“场景化”。董宇辉通过一系列的讲故事讲画面，将商品生活化的呈现在我们面前，从而产生强大的情感共鸣，让大家认为买的不是商品，而是一种回忆，一直陪伴，一种未来。

..人的价值在哪里？如何体现？..又应如何为业务增长赋能？来看看《..》杂志融媒体特约作者佟彤老师的观点和方法吧～


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