更多销售，来自友谊而非销售关系

如果客户是你的朋友，你的对手就无法抢走他！

更多的销售来自友谊而非销售关系

妈妈的话是最正确的。还是孩子的你和邻居小孩打架时，你妈妈会说：“比利，不要这样！你该和小强交朋友。”你妈妈永远不会让你对小强使用这样那样的“策略”，也不会引用我们书上教的沟通原则。她只是说：交朋友这可能是你上过的最有用的销售课。

• 球赛

• 剧院

• 音乐会

• 画廊

• 商会聚会

• 社区互助活动

• 早餐、午餐和晚餐

• 本公司主办的研讨会

• 如果你的客户有孩子，就去找一些儿童剧院的票来，周末去看一场。那儿上演的电影很有趣，大人看也合适。
   
  

加入一个商业协会并积极参加活动。我本人是迈托里纳商会的成员。这是一家有17年历史的商会。它的成员主要是公司经理和老板，大家的主要目的就是和会员之间相互做生意，以及帮助别的会员得到生意。但这又不仅仅是商业性的机构，它也是基于关系和友谊的组织。问问每个会员，他们都会赞同这样的说法。

当心这并不是说你不需要掌握高超的销售技巧——要获得友谊以外的另一半市场，你还是需要懂得销售技巧才行。所以，继续看书和听你车里的那些录音带吧。

从北方搬家到南方帮我认识到了商业朋友的价值。在南方更容易和人建立这种关系，对方也更忠诚。

我经常在和人谈话时听到他们叹息自己无法打入被叫做“好老弟”的那种关系网，这纯粹是胡扯和最蹩脚的借口。我理解他的意思是：他没能把有价值的东西带

给别人，没能和别人建立起不错的关系或成为朋友——然而其他人却做到了。

使用销售技巧，你得到的是..；
建立关系和友谊，你得到的是财富。
买卖交金；朋友交运。