如何提高你的推销能力?

2023-01-26 14:56:15

如何提高你的推销能力?

推销是一门科学，它要求推销员扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法；推销是一门艺术，它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法。懂得这个道理的推销员才能成功。

如何提高推销能力?

一位..推销专家指出：“一个三流的推销员欲成为一位出类拔草的一流的推销员，应该怎么做才好?摆脱自以为是的传统做法，扎扎实实地掌握作为专业推销员的基本功，除此之外，别无它法。”

要做好推销工作，推销员必须具备5个方面能力：

1．寻找和识别准顾客的能力。

推销员走出大门，要能从茫茫人海中寻找到推销对象，这是推销过程的首要环节。一般而言，你的销售额与你寻找到的准顾客的数量成正比。

2．说服的能力。推销就是说服。

推销过程就是推销人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买的过程。推销员只要能成功地说服顾客，就能够最后达成交易。

3．消除顾客异议的能力。

推销过程中的障碍来自顾客的拒绝，推销是从被顾客拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能赢得推销成功。

4．与顾客达成交易的能力。

成交是推销的目标，与顾客达成交易，才是成功的推销。

5．重复交易的能力。

成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动开始。维持与顾客的长期业务关系，是成功的不二法门。与顾客建立稳固关系，需要真诚、策略和技巧。

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